什么是用户忠诚度?
用户忠诚度是指用户忠诚的程度,是一个可以量化的概念。用户忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响,使顾客对某一企业的产品或服务产生感情,形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
用户忠诚度与用户满意度的区别?
真正的用户忠诚度是一种行为,而用户满意度只是一种态度。用户满意度与用户忠诚度之不同在于,用户满意度是评量过去的交易中满足用户原先期望的程度,而用户忠诚度则是冲量用户再购及参与活动意愿。根据统计,当企业挽留用户的比率增加5%时,获利便可提升25%到100%。忠诚的用户将是企业竞争优势的主要来源。
用户忠诚度的衡量指标有哪些?
1、 整体的用户满意度可分为:很满意、比较满意、满意、不满意、很不满意
2、 重复购买的概率可分为:70%以上、70%-30%、30%以下
3、 推荐给他人的可能性:很大可能、有可能、不可能
提高用户忠诚度的十大原则:
1、 控制产品质量和价格
2、 了解企业的产品
3、 了解企业的顾客
4、 提高服务质量
5、 提高顾客满意度
6、 赶走顾客期待
7、 满足顾客个性化要求
8、 正确处理顾客问题
9、 让购买程序变得简单
10、 服务内部顾客
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