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高转化软文营销操作细则

网络营销 lch274 936℃ 0评论

软文营销的概念

软文营销是相对于硬广而言的,由企业策划人员或者广告公司撰写的“文字广告”。与硬广相比,软文的精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,藏而不露,制敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经不经意间掉入了这个精心设计的“软文广告”的陷阱里。它追求的是一种润物细无声的传播效果。如果说硬广是少林的外家工夫,那么软文则是以柔克刚的武当内家拳,软硬兼施、四两拨千斤,才是最有力的营销手段。我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(或图片)模式。

软文营销的定义

狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传媒体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种,也就是所谓的付费文字广告。
广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或者网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

而软文营销篇幅也可以分为几种形式:

悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答,例如“人类可以长生不老?”、“是什么让她重获新生?”、“xxx真的可以治愈吗?”等等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

故事式
通过一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然,例如“8000万都买不走的秘方”、“古埃及人的秘密”、“超市惊现吃纸男”等。讲故事其实并不是目的,故事背后的产品线索才是文章的关键所在。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强、当然更可以叫人心灵相通。“致那些年我们战痘的青春”、“孩子,你的名字就是天使”等等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直都是屡试不爽的灵药。

恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天呀,脂肪过多害死人”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往容易遭人诟病,所以同样也要把握好度,不要过火。

促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“上海人抢购***”、“***在台湾卖疯了”、“一个月内三次断货,是什么让它如此疯狂”等等,这样的软文或是直接配合促销使用,或是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使用户产品购买欲望。

软文营销的准备工作

1、 写软文首先要选择切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容中,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。
2、 设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,先好冲击力强的标题。
3、 完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。
4、 反复沟通和完善。

高转化软文营销具有以下特点:

1、 产品功能形色化
2、 写作语言通俗化
3、 应用黄金分割法则

软文写作八大技巧:

1、 提前做好软文广告计划
2、 给软文似一个新闻标题
3、 用新闻体组织正文结构
4、 关于运用新闻惯用词汇
5、 广告信息要巧妙的融合
6、 遵循新闻排版风格设计
7、 发布时和新闻粘在一起
8、 媒体公关工作必不可少

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